לא מעט אנשים נתקפים מרה שחורה בתהליך מכירת רכבים. הם חוששים שמישהו יסובב אותם בכחש, יערים עליהם, יסתיר מהם פרטים, יציג מצגי שווא אודות הרכב המיועד מכירה ולקנייה.
מכירת רכבים מחייבת ערנות. גם מכירת רכב המתבצעת מעכשיו לעכשיו אינה תהליך שניתן להקל בו ראש. מכירת רכבים היא חלקה הראשון של משוואה, אשר חלקה השני הוא – קנייתם.
אף שלכאורה יש תיאום כוונות ואינטרסים בין מוכר הרכב לקונה אותו, יש בתהליך זה גם לא מעט אינטרסים מנוגדים, שבבסיסם, כמובן, הכסף: המוכר רוצה לקבל כמה שיותר ממנו והקונה רוצה לשלם כמה שפחות ממנו.
מכירת רכבים היא אמנות. יש אמנים שמפליאים למכור. על הטובים שבהם ניתן להחיל את ההגדרה כי הם מסוגלים למכור קרח לאסקימוסים…
מכירת רכבים כרוכה בניירת, בהמתנה, בסבלנות, בערנות, בפשרה, בוויתור, בעמידה על המיקח, בחוש הומור וברצינות. מעורבים בה מחשבה קרה ורגש חם. גם וגם.
יתרונה של מכירת רכבים המתבצעת באמצעות סוכנות גדולה, מוכרת, היא בהיצע המגוון והעשיר של רכבים. מכירת רכבים בסוכנות כזאת מאפשרת להתייעץ עם אנשי מקצוע לא רק בתחום המכירות אלא גם בתחום המכאני. מקובל להניח, כי קל יותר גם למכור רכב באמצעות סוכנות כזאת.
מכירת רכבים במתכונת של ‘אחד על אחד’ היא אתגר גדול עבור הקונה. לא פעם, אין לו על מי לסמוך אלא על יושרו ועל הגינותו של המוכר. פתוחה בפניו האפשרות ויש לו זכות – אולי הזכות הזו היא חובה המוטלת עליו – להביא את הרכב שאותו הוא מבקש לקנות לבדיקה במכון מוסמך, אבל גם לאחר הבדיקה ייוותרו בו, כמשוער, כיסי-חדש אחדים.
מכירת רכבים היא, בעיקרה, מלאכתם של מומחים, לכן רבים ממי שמתעתדים לקנות רכבים יודעים, כי כאשר הם קונים רכב ממי מקצועם הוא מכירת רכבים, הם מגבירים את הסיכוי לרכוש רכב טוב, בטיחותי ואיכותי.
מכירת רכבים מאפשרת לקונים לשכב לישון בתחושה שהם עשו עסקה טובה והוגנת. הם יכולים לישון בשקט ובשלווה, קל וחומר לאחר קניית רכבים מאולם התצוגה הגדול שלה. למי שמנצלים את אפשרות המימון בתנאי אשראי נדיבים מאין כמוהם, יש בוודאי סיבה טובה לחוש סיפוק על השלמת העסקה.